Kérlek ne adj indokolatlanul kedvezményeket!

Rengeteg vállalkozó gondolkodik olyan BOMBA ajánlatokon, amelyekben - legsűrűbben nyitási akció keretén belül -  felvetődik a gigantikus árengedmény, az ingyenes bónusz, vagy a kapcsolt ajándékszolgáltatás kérdése is.
Vajon biztosan jó megoldás ez?

Fussunk végig gyorsan ezeken a kérdéseken először, kérlek válaszolj magadnak:

Mióta tervezed a vállalkozásodat?
Mennyi pénzt fektettél magadba?
Mennyi időt fektettél a megszerzett tudásodba?
Mennyibe került az értékesítési plattformod? (üzlet, webáruház)
Mennyibe kerültek az üzemeltetéshez szükséges engedélyek?
Mennyibe kerül jogszerűen üzemeltetni a vállalkozásodat?
Mennyibe kerül a raktárkészleted? - hiszen ha nincs, akkor véged!
Mennyiben kerül a reklámkampányod, hogy eljuss a vevőidhez?

Amint ezekkel a válaszokkal megvagy, lassan körvonalazódhat egy érték magaddal, a vállalkozásoddal, a termékeddel- vagy szolgáltatásoddal szemben.

Ha úgy ítéled meg, hogy ezt nem fizeti meg a vevő, és szükséges hozzá még egy ingyenes biz-basz, akkor lehet, hogy gond van!

Mit gondol az ügyfél?
Még ki sem nyitottad az ajtót, de már "vetkőzöl"!
Gigant engedményeket teszel, plusz ingyen terméket vagy szolgáltatást adsz!
Olyan, mintha ordítanád: Hahóóóó, vegyél mááár valamit, mert amúgy ÉHEN HALOOOK!!

Különdbséget kell tenni egy jól eltalált kapcsolódó ajándék és az eddig felsoroltak között!
Ha van benne fantázia, építő jellegű, és építi a Brandedet, akkor profi lesz az értékesítésed.

Az egyik egészséges élelmiszereket értékesítő cég egy bizonyos összeg felett az általuk írt desszert könyvet adja ajándékba.
Az ötlet profi, az ajándék gyönyörűen van kivitelezve, tehát nem gagyi, önmagában is értéket képvisel.
A bizonyos összeg feletti vásárlásért kapod, így volumenre bíztat.
Emellett kapható is a boltjukban, tehát ha csak a könyvet szeretnéd megvenni, arra is van lehetőség, sőt nem is kevés az ára!

Az emberek az értékekre vágynak!
Elképzelhetőnek tartod, hogy egy prémium autót vásárolsz 70% KEDVEZMÉNNYEL, és kapsz hozzá majdnem ugyanannyi értékben ingyen dolgokat??
Mennyi lenne az értéke a szemedben?
Becsülnéd?
Szeretnéd?

Aligha.

Ha a világ így gondolkodna, mindenki a legolcsóbb ételt enné, a legolcsóbb ruhákba járna, nem lennének 5 csillagos szállodák, eltűnnének a Plázák, hiszen a prémium dolgokat senki nem keresné!
A szerelmednek nem egy hatalmas vörös rózsa csokrot adnál a szerelmesek napján, és egy fullos étterembe vinnéd, hanem elmajszolnátok egy szenyót, és lájkolnád a profilképét... (mondjuk ez is romii  )

Ha prémium szolgáltatást tesznek a prémium eszköz mellé, akkor ez értéket teremt a vásárló fejében, és így gondol rá vissza utólag. Ez a BRAND!

Ne tégy felesleges engedményeket, építsd minden pillanatban MAGADAT, és a BRAND-ed!