Egy hét rádiós kampány néha pontosan elég

Nem a keret dönt. A kérdés, amit felteszel.

Volt egy ügyfelem, aki szombatra hirdetett nyitást, és egyetlen sűrű hetet vett rá. Tele volt a parkoló.

Utána azt mondta, hogy jó volt, jöjjön ugyanez havonta. Csakhogy közben a kérdése megváltozott, és ezt akkor egyikünk sem mondta ki.

 

A két kérdés, amit senki nem választ szét

Az egyik kérdés: van most mondanivalóm? Nyitok. Rendezvényem van. Akciót hirdetek. Embert keresek, és jövő héten kellene.

A másik kérdés: eszébe jussak, amikor baja lesz? Nem most. Majd. Amikor elromlik valami, amikor eljön a szezon, amikor a felesége azt mondja, hogy ezt intézni kéne.

Ez a kettő nem ugyanannak a feladatnak a kisebb és nagyobb változata. Két külön feladat, és nem ugyanaz a válasz rájuk.

 

Ha van most mondanivalód, az egyhetes kampány is elég lehet

Egyetlen üzenet, naponta többször, amíg a dolog aktuális. Ott a hét nem kevés, hanem pont annyi. Rosszul járnál, ha hónapokra húznád szét, mert mire a vége odaér, a rendezvény elmúlt.

A szombati nyitásnál ezért működött. Egy hír volt, aminek volt egy dátuma.

Ha viszont azt szeretnéd, hogy eszedbe juss valakinek a baj pillanatában, ahhoz egy hét tényleg kevés. Ott nem egy dátumot kell bemondani, hanem egy nevet a helyére tenni, és az hetekben mérhető, nem napokban.

 

Amikor azt hallom, hogy drága, ritkán az árlistára gondolnak

A megjelenés ára ezen az oldalon ott van, konkrét összegekkel, és bárki összevetheti bármivel.

Aki mégis azt mondja, hogy sok, az jellemzően arra gondol, hogy egyszer kiadott rá pénzt, és nem lett belőle semmi.

Ez a pénz pedig nem az árlistán megy el, hanem a szétszórt rádión: napi egy-két megjelenés, találomra elhelyezve, hetekre elkenve. Ilyet én is eladtam. Nem is egyszer. Utólag tudom, hogy nem tettem jót vele, és pont ezért írom le.

 

A hiba, ami a pénzt elviszi

Nem az kerül sokba, hogy valaki egy hetet vesz. Hanem az, hogy egy hetet vesz, és közben a másik kérdésre vár választ.

Ilyenkor a kampány lefut, a számla kifizetődik, és a végén az az érzés marad, hogy a rádió nem működik. Pedig működött, csak nem arra, amit vártak tőle.

Ezt a kettőt a vásárlás előtt kell szétválasztani, nem utána. Nálam ezért kezdődik minden ajánlat egy beszélgetéssel, nem egy árlistával.

A keret nagysága ritkán dönti el, hogy megérte-e. Az dönti el, hogy tudtad-e, mit kérsz a rádiótól, amikor megrendelted.