Karácsonyi kampány a rádióban: mikor érdemes elkezdeni?

December első hetében sok vállalkozónak jut eszébe ugyanaz a gondolat: most kellene szólni, most vásárolnak az emberek. Igaz is, decemberben vásárolnak. Csakhogy a döntés, hogy hol, nem a pénztárnál születik meg, hanem jóval előtte.

Aki karácsony előtt vásárol, az előbb gondolkodik, és csak utána indul el. Listát ír, ötletel, kérdez, emlékszik. Ha a neved akkor hallja először, amikor már a boltok között jár, akkor egy vagy a sok közül. Ha hetekkel előtte is hallotta, akkor te vagy az, aki eszébe jut.

 

Előbb az a kérdés, mit szeretnél elérni

A karácsonyi kampány nem egyetlen műfaj. Attól függ, mikor érdemes kezdeni, hogy mit szeretnél a hallgatótól.

Ha ajándékot árulsz, akkor a döntés előtt kell ott lenned, amikor még ötletel. Ilyenkor a kampány akkor jó, ha a vásárlási hetek előtt elindul, és a neved addigra ismerős.

Ha időpontra van szükség, például asztalfoglalásra, szépségszalonra, ünnepi rendezvényre, akkor a naptár telik be. Aki későn szól, annak a reklámja olyan vendégeket hoz, akiknek már nem tudsz helyet adni. Itt az a kérdés, mikor kezdenek el foglalni az emberek, és a kampánynak ennél korábban kell indulnia.

Ha ünnepi információt adsz, nyitvatartást, utolsó rendelési napot, ünnepi ajánlatot, akkor rövidebb idő is elég, közvetlenül előtte. Ez bejelentés, és a bejelentésnek egy hét is jól állhat.

A három nem zárja ki egymást. Sok vállalkozásnál mindhárom megvan, csak más-más időpontban.

 

Egy reklám, vagy kettő?

Amit novemberben mondasz, az nem ugyanaz, mint amit december közepén kell mondanod. Az elsőben az a dolgod, hogy eszébe juss: mi az, amiért érdemes hozzád jönni, mit tudsz adni, ami másnál nincs. A másodikban már a gyakorlati részlet számít: meddig vagy nyitva, mikor az utolsó nap, hol talál meg.

Ezért karácsonykor gyakran két reklám a jó megoldás: egy a kampány elejére, és egy rövidebb, gyakorlati a végére. Ugyanaz a hang, ugyanaz a név, ugyanaz a fő gondolat, csak más a mondanivaló. Így a hallgató felismer, és közben mindig azt kapja, ami akkor hasznos neki.

 

A reklámnak is el kell készülnie

A kampány nem az első adásnappal kezdődik, hanem a szöveggel. Meg kell írni, jóvá kell hagyni, fel kell venni, alá kell tenni a zenét. Ha ez a karácsony előtti utolsó hetekre marad, akkor minden egyszerre sürget, és a kapkodás hallatszik a reklámon.

Ha időben kezdünk, marad idő arra, hogy a szöveg tényleg jó legyen. Az első három másodperc eldönti, hogy figyelnek-e rád, és ünnepi hangulatban is annak kell ott elhangoznia, ami a hallgatót érdekli, nem a csengőszónak.

 

Mikor szólj?

Akkor, amikor még választhatsz. Ha most beszélünk, a te céljaidhoz igazítjuk a kampány kezdetét, a megjelenések elosztását és azt, hogy egy vagy két reklám kell-e. Ha december közepén hívsz, akkor is segítünk, de akkor már kevesebb az idő, és több a sietség.

A karácsonyi kampány nem attól jó, hogy decemberben szól, hanem attól, hogy akkor szól, amikor a vevőd még dönt. Írj vagy hívj, és nézzük meg együtt, nálad ez mikor van.